【職務内容】

＜ミッション＞
自ら最前線で難易度の高い新規顧客（エンタープライズ等）を開拓し、HENNGE One事業の非連続的な成長を牽引していただくハイレイヤー向けポジションです。

まずはプレイングにおいて成果を示していただき（想定：1~2年）、その後はご志向や適性に合わせて「セールスマネージャー（組織牽引）」「新規組織立ち上げ責任者（事業・組織開発）」「スペシャリスト（高度専門職）」の3つのいずれかのキャリアを選択し、大きな裁量を持って事業をリードしていただきます。

＜入社後に期待する具体的な役割＞
まずはプレイヤーとして高い専門性と提案力をもって新規市場を開拓し、「新たな勝ち筋（成功モデル）」を見出していただきます。その後、以下のいずれかの方向性で影響力を発揮していただくことを期待しています。

1. セールスマネージャー（組織牽引）を目指す場合

成功モデルの横展開と組織力底上げ： 自ら開拓した新規営業の成功パターンをナレッジ化し、既存セクション全体の再現性・提案品質の向上を牽引する。
プロセス再設計と人材育成： 自チームの事業計画を策定・遂行し、他部門（マーケティング、CS等）と連携しながら商談プロセスを改善する。同時に、自律的に動ける次世代の営業メンバーを育成し、組織全体のパフォーマンスを最大化する。
組織作り：採用活動への関与（面接官など）や他チームとの連携方法策定により、組織をスケールさせる。
参考：チーム規模については、下記資料をご覧ください。https://speakerdeck.com/hennge/introduction-of-sales-position?slide=12

2. 新規組織立ち上げ責任者（事業・組織開発）を目指す場合

新たな市場開拓と専門組織の立ち上げ： 自ら切り拓いた新規市場（例：エンタープライズ領域、特定業界など）において「新たな勝ち筋」を体系化し、それを実行・拡大するための新規専門チーム（部署）をゼロから立ち上げる。
事業成長の牽引： 立ち上げた新組織の責任者として、営業活動から体制構築までを担い、事業に新たな柱を創り出す。
直近で立ち上がった組織の例：セールスイネーブルメント、新製品拡販注力チーム

3. スペシャリスト（高度専門職）を目指す場合

超大型案件・最重要顧客の開拓： 個の圧倒的な営業力を極めるパス。担当役員レベルに代わり、超大型商談のクロージングやトップダウン交渉など、難易度の高い重要フェーズを単独で突破しトップラインを直接的に押し上げる。
高度な戦略設計と事業への波及： クラウド・セキュリティ領域の技術動向・市場変化を深く把握し、特定の領域における高度な戦略を自ら設計・実行する。個人の圧倒的な成果とノウハウを組織全体に波及させる。

参考：
セールス部門ポジション紹介資料
 セールス部門note

【やりがい/魅力】

自分らしいキャリアパスの選択： ピープルマネジメントの道（マネージャー）、ゼロイチの組織構築（立ち上げ責任者）、個の営業力を極める道（スペシャリスト）のキャリアを描くことができる仕組みが整っています。
事業のコアに触れる手触り感： いずれのキャリアパスにおいても、単なる歯車の1つではなく、経営に近い視座で事業戦略や組織課題にダイレクトに切り込み、会社への大きなインパクトを実感できます。
役割や組織を自身で作り出していくやりがい：HENNGEの営業組織づくりはトップダウンではなく、決まった型も正解もありません。だからこそ、経営層などの一部のメンバーだけでなく、自らが組織のあり方を考え抜く姿勢が求められます。既存の枠にとらわれず、次世代の組織づくりに向けた議論を自ら巻き起こしていただく期待を持っています。

【求める人物像】

【共通】高い再現性と論理的思考：
自身の成功体験を属人的なものに留めず、言語化・体系化して組織の「勝ちパターン」に昇華できる方。
マネージャー志向の方：
多様なメンバーを育成し、他部門を巻き込みながら全体最適の視点でプロジェクトを推進できる方。
新規組織立ち上げ志向の方：
既存の枠にとらわれず、不確実性の高い環境下でもゼロから組織を立ち上げ、新たな価値創造に主体的に取り組む胆力がある方。
スペシャリスト志向の方：
顧客の経営層（CxOや重役クラス）に対して経営課題に踏み込んだ提案と折衝ができ、圧倒的な個の突破力で事業戦略に影響を与えられる方。

【応募資格：必須】

IT・SaaS・クラウド業界における法人営業経験（目安5年以上）
エンタープライズ企業（大手企業）に対する、経営層・役員クラス（CxO・部長陣）への直接提案および折衝経験
新規顧客開拓において継続的に高い成果（目標達成など）を出し、その要因（勝ちパターン）を論理的に言語化できる方
以下いずれか1つ
- 3名以上の営業チームを率いたマネジメント経験（プレイングマネージャー可）
- 他部門を巻き込んだ横断的なプロジェクトのリード経験

※英語やITスキル・知識の向上に前向きなこと

【応募資格：歓迎】

マネジメント志向向け：
- SaaS営業組織におけるマネジメント経験、またはセールスプロセスの構築・改善経験
- メンバーの育成プログラムの設計や、評価スキームの構築経験
新規組織立ち上げ志向向け：
- 新規事業開発、新規部署の立ち上げ、またはアライアンス（パートナー）網のゼロからの構築経験
- 事業計画の立案、予算管理（P/L責任）を行なった経験
スペシャリスト志向向け：
- クラウド・セキュリティ領域に関する高度な技術知見（情報セキュリティマネジメント資格相当以上）
- 数千万〜億単位の超大型案件のクロージング経験
共通：
- 英語力（目安：TOEIC700点以上）
- イベント登壇やホワイトペーパーの作成等、B2Bマーケティング領域に関わったご経験

【雇用条件など】

雇用形態

正社員

勤務地

東京本社
2027年4月（予定）に、東京本社を新宿へ移転する予定です
https://hennge.com/jp/info/news/20241213_move/
大阪オフィス
名古屋オフィス
※原則として出社推奨（緊急時はリモートワーク可能）

就業時間

9:00～18:00
※フレックスタイム制度あり、休憩1時間 (コアタイム9:00〜14:00）

給与

＜想定モデル年収（年収レンジ目安）＞
※下記はあくまで目安となります。選考時の評価等によってオファー金額が異なる場合がございますのでご留意ください。

835〜1470万円のレンジで応相談

※給与テーブルとグレード要件は会社紹介資料、想定モデル年収はセールスポジション紹介資料をご覧ください。

賞与

年1回（12月）
※給与テーブルに応じた基本給の2ヶ月分を想定しています。
（全社業績・部門業績・個人評価に基づき変動する可能性あり。）

昇給

定期査定に基づく昇給：年1回（1月）
※当社は職能資格制度を採用しており、より上位の等級に昇格していただく際にも昇給があります。
詳細についてはこちらの記事を参照ください。

その他

英語手当:10,000円～130,000円/月
※当社指定の申請・基準を満たした方に対し、月給とは別に支給対象となります。
　
出社賞与:5,000円/日
※出社、あるいは顧客訪問など、業務において対面でコミュニケーションを取った日数分が賞与に追加して支給されます。
詳細はオファー時にご説明します。

営業インセンティブあり
※営業実績に基づき、基本給に追加して支給

　
a.従事すべき業務の変更の範囲：会社の裁量により、変更となる可能性があります。
b.就業場所の変更の範囲：会社の裁量により、変更となる可能性があります。

【応募書類について】

・履歴書、職務経歴書（日本語でご提出ください）

【選考フロー】

本フォームの履歴書、カバーレターの項目に、上記の必要応募書類をアップロードのうえ、ご提出ください。

書類選考の結果にかかわらず、通常は2週間以内に書類選考の選考結果をメールにてご連絡いたします。

書類選考後は、原則オンラインにて、複数回の面接・面談にご参加いただきます。候補者様ごとに選考ステップが異なるため、選考の後半でウェブテストをご受験いただいたり、場合によっては英語のテストをご受験いただくこともございます。

選考中にご不明点などございましたら、採用担当までお気軽にお申し付けください。

皆様のご応募を心よりお待ちしております。

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[HENNGE One] セールスマネージャー / 新規組織立ち上げ責任者 / スペシャリスト候補