必要な条件/経験:
- 学士号を取得していること（同等の実務経験でも可）。
- セールス、ビジネス開発、広告、アカウント管理、マーケティング、コンサルティングのいずれかの分野に携わった 5 年以上の経験。
- 広告主、代理店、お客様のいずれかと協力して業務を遂行した経験。
- 日本語と英語による優れたコミュニケーション能力を備え、社内外の関係者とスムーズに連絡を取り合えること。
望ましい経験/スキル:
- 日本語と英語による優れたコミュニケーション能力を備え、経営幹部レベルのお客様やグローバルな関係者と連携して業務を遂行できること。
- データドリブンなパフォーマンス分析（PLX、SQL、Google スプレッドシートを使用）を実施して、クライアントへの提案を構築できること。
- 日本におけるデジタル出版、電子書籍、アプリゲーム業界の状況に対する関心と理解。
- 大規模な広告主アカウントを管理して成長させた実績、または広告代理店との関係を構築して発展させた実績。
- 優れた技術力を備え、最新のトラッキング/計測方法のセットアップ（Google タグ マネージャー、サーバーサイド GTM、SDK 実装、iOS / Android コンバージョン トラッキングなど）に関する経験または知識があること。
About the job
変化の激しい今日のマーケティング環境において、あらゆる規模や業態のビジネスが、業界をリードする Google の広告ソリューションを活用し、成長を遂げています。このポジションには、セールスへの情熱、オンライン メディアに関する知識を備え、お客様の成功の最大化に責任を持って取り組む人材が必要です。主体的に行動し、変化を迅速に乗り越えながら、革新的かつ戦略的な視点で Google とお客様の双方に飛躍的かつ着実な成果をもたらし続けることが求められます。信頼関係を築きつつ、お客様のビジネスニーズを見極め、ニーズに合致する優れたソリューションを導き出すことで、お客様が掲げる妥協のない目標の達成を目指します。セールス担当者と協力して目標を達成し、AI 時代における広告の未来を切り拓いて、Google を信頼して最も重要な目標を託してくださる何百万もの企業、何十億ものユーザーに真の価値をもたらすことができるよう取り組んでください。このチームは、最先端のデジタル テクノロジーと高度なデータ分析を活用して、電子書籍（コミック、マンガ）とデジタル出版の新たな未来を切り拓くことに尽力しています。読書習慣やコンテンツ消費のデジタル化が進む時代において、読者のエンゲージメントを高め、スムーズなデジタル読書体験を創出することを目指します。日本の大手出版社様の戦略的パートナーとして、複雑な市場動向や著作権 / 配信環境の変化に対応しながら、重要なビジネス課題の解決と持続可能な成長を実現する Google の革新的なソリューションを提供します。
第一広告営業本部（LCS）チームは、電子書籍業界で最も影響力のあるリーダーのパートナーとして、レジリエントなブランドと最新のビジネスモデルを構築するためのデジタル ソリューションを開発する部署です。Google はコンテンツとコマースが交わるところで事業を展開しており、パーソナライズされたモバイル ファーストの読書習慣への大きなシフトと、デジタル ファーストのエコシステムの拡大を独自の視点から捉えています。
Responsibilities
- 戦略会議を主導してマーケティングの目標と重要業績評価指標（KPI）を明らかにし、実現可能なキャンペーン戦略に落とし込むことで、顧客側の主要なステークホルダーと関わり、影響を与える。
- アカウントの健全性を維持しながら、キャンペーンで優れた結果を生み、ビジネスへの影響を定量化して、優れた価値を顧客に実証する。
- お客様の価値を最大化するためのデータドリブンなソリューションを Google の広告ソリューションを活用して構築、提案し、反論に対応して、最終的に販売成長目標を達成する。
- キャンペーン データを分析し、パフォーマンスの正確なトラッキングを徹底して、お客様の目標に沿った測定可能な成果を挙げる。
- パフォーマンス データをモニタリングして重要な分析情報を抽出し、アップセルの見込みがある顧客を特定して育成することで、将来的な顧客の拡大を促し、パイプラインを構築する。