必要な条件/経験:
- 学士号を取得していること（同等の実務経験でも可）。
- Infrastructure as a Service（IaaS）、Platform as a Service（PaaS）、Software as a Service（SaaS）のいずれかのプロモーションに携わった 4 年以上の経験。
- 英語と日本語による優れたコミュニケーション能力を備え、お客様と関係を構築し、サポートを提供できること。
望ましい経験/スキル:
- IaaS、SaaS、PaaS のいずれかの分野で、テクニカル エンジニアリングまたはセールス エンジニアリングに携わった 5 年以上の経験。
- オンプレミスからクラウドへの移行を支援するソリューションのプロモーションに携わった経験
- 市場のチャネル パートナーと連携した経験（プロモーション プロジェクトなどで）
- 複数のアカウントを管理し、さまざまなチームと協力して成果を上げた経験
- テクノロジーおよびクラウド コンピューティング市場に関する知識と Google Cloud プロダクトに対する熱意
- SaaS、PaaS、IaaS のいずれかのプロダクトを活用してテクノロジー業界の戦略的目標を達成および超過達成できること
About the job
Google Cloud チームでは、大手企業、教育機関、政府機関のお客様を対象に、Google Workspace、Google 検索、Chrome などの Google ツールを活用した業務の効率化を提案しています。担当者として、Google Cloud ソリューションが生産性、モバイル活用、コラボレーションをいかに促進するかをお客様に示していただきます。お客様との関係を維持しつつ、他チームと協力しながら、お客様のためにソリューションを考案し、サポートを提供してください。お客様の現況を正確に理解し、お客様がイノベーションを起こすために最適なソリューションを提供して、お客様の未来を照らすことが使命です。Google のプロダクトに対する情熱を持って Google の魅力を世界中の組織に浸透させましょう。
アカウント エグゼクティブはお客様やパートナーとのコミュニケーションを通じて、Google Cloud ソリューションの価値を伝え、議論を重ね、提案を行うポジションです。また、Google プロダクトの改善やカスタマー エクスペリエンスの向上を実現する方法を検討してください。
Google Cloud は、あらゆる組織のビジネスと業界におけるデジタル トランスフォーメーション（DX）を加速させるとともに、Google の最先端テクノロジーを活用したエンタープライズ グレードのソリューションや、デベロッパーのサステナブルな開発を支援するツールを提供しています。200 以上の国や地域のお客様が、ビジネスの成長と重要課題の解決を託せるパートナーとして、Google Cloud を選んでいます。
Responsibilities
- 必要に応じてクロスファンクショナルなチームと協力し、複数のビジネス チャンスをビジネス サイクル全体にわたって同時に管理する。導入関連のあらゆるビジネス活動においてお客様の窓口となる。
- お客様と見込み顧客に優れたカスタマー エクスペリエンスを提供することを優先しつつ、割り当てられた戦略的目標を達成する。
- ビジネス サイクル全体を通じてお客様を主導することにより、ビジネス開発や精度の高い予測を行い、戦略目標を達成する。
- カスタマー エンジニアや信頼できる Google Cloud パートナーと連携してセールスチームを主導し、業績を最大化して、中小規模のお客様との取引機会を開拓する。
- 戦略的成長目標に即した地域レベルの戦略の策定に関わり、遂行する。