必要な条件/経験:
- 学士号を取得していること（同等の実務経験でも可）。
- 顧客対応業務またはサポート業務において、クラウド ビジネスの技術計画または GTM 計画の策定に携わった 10 年以上の経験。
- 人工知能（AI）、機械学習（ML）、生成 AI のプロダクトやソリューションを商用目的で扱った 5 年以上の経験。
- 日本語による優れたコミュニケーション能力を備え、担当地域のお客様との関係管理をサポートできること。
望ましい経験/スキル:
- クラウド プロダクトのプロモーションに携わった経験。
- コンテンツの作成とナラティブの展開に携わった経験。
- 組織の壁を越えて連携し、メンバーと信頼関係を構築して、互いにアイデアを引き出し、組織の目標を達成できること。
- クラウドや IT テクノロジー分野の新技術、方法論、ソリューションを習得し、実践で応用できること。
- 優れたプレゼンテーション スキルを発揮して、経営幹部に対し、ビジネスと技術に関するプレゼンテーションを行えること。
About the job
Google Cloud Platform チームの使命は、クラウドに組み込まれたテクノロジーをあらゆることに活用して、お客様のビジネスの変革と進化に貢献することです。Google のプロダクトは、インフラストラクチャからアプリケーション、デバイス、ハードウェアまで多岐にわたりますが、いずれもセキュリティ、信頼性、拡張性を重視して開発されています。このチームでは、さまざまな企業、教育機関、政府機関、デベロッパーなどの皆様に、Google のテクノロジーがもたらすメリットを活用していただけるよう取り組んでいます。急成長するこの業界で、起業家精神あふれるチームの一員としてお客様のニーズを把握する重要な役割を果たし、あらゆる規模の企業がテクノロジーを活用して顧客、従業員、パートナーと連携を深めることができるようサポートしてください。
カスタマー エクスペリエンス チーム傘下の GTM プラクティス チームは、Google Cloud のすべての製品分野で市場開拓（GTM）計画の策定と推進を担当するグローバルな中心組織です。地域 GTM プラクティスは、GTM プラクティス チームの実行部門であり、市場のビジネス チャンスに向けて現場を活性化し、パフォーマンスのフィードバック ループを管理して、GTM チームの財務計画遂行を加速させ、達成できるようにする責任を担います。AI GTM プラクティス リードは、担当地域におけるプラクティス分野のリーダーとして、プラクティス分野の GTM 計画の運用を担当します。
Google Cloud は、あらゆる組織のビジネスと業界におけるデジタル トランスフォーメーションを加速させるとともに、Google の最先端テクノロジーを活用したエンタープライズ グレードのソリューションと、デベロッパーがよりサステナブルに構築に取り組めるツールを提供します。200 以上の国や地域のお客様が、成長を可能にし、最も重大なビジネス上の問題を解決するための信頼できるパートナーとして Google Cloud を採用しています。
Responsibilities
- イネーブルメント、マーケティング、パートナー、サービスなどの各ステークホルダー チームと連携し、AI 分野における地域計画の部門横断的な実施を指揮する。
- グローバル プラクティス リードおよび地域 GTM プラクティス リーダーと協力し、地域のパフォーマンスに関する知見を取り入れながら GTM 計画と戦略を洗練させる。各サブリージョンの GTM グロースリードと連携し、地域ごとの GTM 計画の実施と改善を主導する。
- GTM 戦略を通じて現場のエンゲージメントを推進し、イネーブルメントを通じた製品の導入状況と、財務目標の達成に向けた進捗状況をモニタリングする。
- GTM 戦略の成功指標や重要業績評価指標（KPI）の追跡および分析を行い、地域のセールス リーダーにインサイトを提供するとともに、パフォーマンスや必要な調整についてグローバル プラクティス リードと連携する。
- AI 分野における四半期および月次のビジネス レビューを実施し、GTM イニシアチブの進捗状況を報告して、フィードバック ループを促進する。