必要な条件/経験:
- 学士号を取得していること（同等の実務経験でも可）。
- 家電、自動車、OEM、通信のいずれかの業界で、セールス、ビジネス開発、パートナーシップ業務、経営コンサルティングのいずれかに携わった 10 年以上の経験。
- 日本語と英語による優れたコミュニケーション能力を備え、社内外の関係者とスムーズに連絡を取り合えること。
望ましい経験/スキル:
- パートナーシップ管理または関連する職種に携わった 3 年以上の経験。
- B2B エンタープライズ セールスまたはエンタープライズ ビジネス開発に携わった経験。
- 製造 / ハードウェア OEM 業界でのセールスまたはビジネス開発に携わった経験。
- グローバル / 海外セールスまたは国際的なクロスボーダー ビジネス イニシアチブの管理に携わった経験。
- 日本の通信会社と共同で、携帯電話 / モバイル ハンドセット販売、ビジネス開発、販売戦略のいずれかを行った経験と知識。
About the job
このチームは、Google Pixel スマートフォン、Google Pixel Watch、Google Pixel Buds などの主力製品を含む、日本における Google ハードウェアの成長と成功を推進する最前線に立っています。日本の大手通信事業者や小売パートナーと緊密に連携して、市場開拓戦略の策定と実施、流通チャネルの最適化、カスタマー エクスペリエンスの向上に細心の注意を払って取り組んでいます。プロダクト、マーケティング、ロジスティクス、オペレーション、法務の各チームと部門を超えて連携しながら、強固なパートナー関係を築き、未開拓の機会を見出し、Pixel エコシステム全体の導入を拡大するイニシアチブを主導する意欲の高い人材を求めています。私たちの目標は、魅力的な日本市場において、Google のハードウェア ポートフォリオを卓越したブランドとして確立することです。
ストラテジック パートナーシップ マネージャーは、複数のパートナー（特に通信事業者パートナーと主要な販売業者）との関係を管理、主導し、B2B エンタープライズ チャネルと B2C チャネルの両方で幅広いパートナー戦略を推進するポジションです。成果につながる効果的なビジネス開発契約を特定、交渉、締結することが求められます。アカウントの範囲設定、見込み顧客の発掘、リソースの割り当てに貢献するとともに、パートナーの問題を予測して解決し、将来の課題に対処するためのスケーラブルなプロセスを構築します。マーケティング チームと連携して、国内での販売を拡大し、あらゆるチャネルでビジネスを推進していただきます。担当するパートナー ポートフォリオの専門家および主要な連絡先担当者として、市場とパートナー エコシステムに関する包括的な知識を活用して、社内外で良好な関係を築いていただきます。
Responsibilities
- 通信事業者パートナーや、B2B エンタープライズ チャネルと B2C チャネルの主要な販売業者とのエンドツーエンドの戦略的パートナーシップを主導、管理する。
- B2B エンタープライズと B2C パートナー環境の両方に合わせて、価格戦略、販売量目標、インセンティブ プログラムの企画などを行い、市場開拓（GTM）計画を立案する。
- 販売状況を確認して、需要予測を管理し、プロダクトのライフサイクル全体の取引量をコントロールする。
- 他のストラテジック パートナーシップ チームや幅広い部署（マーケティング、財務、法務およびコンプライアンス、オペレーション、市場開拓など）を含む社内のステークホルダーと連携して共同作業を行う。
- Google Pixel とエコシステムのプロダクト ラインに関する提案資料を作成してパートナーに提示する。さまざまなプロダクトに関するパートナーとの契約の草案作成 / 管理を行う。