En Bia ya gestionamos la energía de más de 3.700 empresas en Latam. Y apenas estamos empezando. Si estás buscando más que un trabajo y quieres ser parte del equipo que está revolucionando el sector energético, llegaste al lugar correcto.
El desafío que vas a resolver
Tu misión como Prospecting Specialist será encontrar y calificar a las empresas que deben ser clientes de Bia, y entregar al equipo comercial oportunidades listas para cerrar. Tu resultado se mide en oportunidades calificadas aceptadas, no en volumen de llamadas.
Lo que harás
- Construir y depurar listas de prospectos según el perfil de cliente ideal de cada línea de negocio, cada una con su propio comprador.
- Ejecutar secuencias de prospección multicanal: llamadas, email, LinkedIn y WhatsApp.
- Hacer llamadas en frío y seguimiento a leads entrantes de canales digitales.
- Calificar oportunidades con criterios claros antes de entregarlas al equipo comercial.
- Agendar reuniones del equipo comercial con prospectos calificados y hacer un traspaso completo en el CRM, con toda la actividad registrada.
- Usar herramientas de AI y agentes para investigar cuentas, enriquecer listas, personalizar secuencias y preparar cada llamada, y llevar al playbook lo que funcione.
- Cumplir los tiempos de respuesta definidos para leads entrantes.
- Levantar información de mercado en cada contacto, proveedor actual, consumo y objeciones.
- Probar guiones, mensajes y cadencias, y reportar qué convierte mejor.
- Reportar semanalmente actividad, conversión por etapa y tasa de aceptación de oportunidades.
- Documentar y mantener el playbook de prospección, como base para escalar el equipo.
Para el desarrollo del rol necesitaras
- Profesional en Administración, Mercadeo, Ingeniería, Negocios o afín.
- 2 a 4 años de experiencia como SDR, BDR o en prospección B2B, con metas de reuniones u oportunidades.
- Deseable experiencia vendiendo a empresas medianas o grandes en energía, servicios o tecnología.
- Experiencia en prospección outbound y llamadas en frío.
- Manejo de CRM como HubSpot, Salesforce o similar.
- Manejo de herramientas de prospección como LinkedIn Sales Navigator, Apollo o similares.
- Conocimiento de calificación de oportunidades (BANT o similar).
- Uso diario de AI para investigar cuentas, enriquecer listas y personalizar mensajes, con herramientas como Clay, ChatGPT, Claude o similares.
- Excelente comunicación oral y escrita.
Vivirás y serás parte de una experiencia cultural
- 🌍 Ownership: Pensamos y actuamos como dueños de Bia no solo haces tareas, te apropias desde el primer paso hasta el resultado final, verás cómo tus contribuciones dan forma a productos excepcionales y a la experiencia del cliente.
- 💡 Mentalidad Resolutiva: Enfrentar desafíos es parte de nuestro ADN. Vemos los problemas como oportunidades y nos enorgullece encontrar soluciones creativas.
- 🌀 Adaptabilidad en Acción: Los cambios son constantes en nuestro entorno. Buscamos talentos que no solo se adapten, sino que también prosperen en situaciones cambiantes. Somos flexibles, resilientes y capaces de mantener el enfoque en medio de la incertidumbre.
- 🤝 Jugador de Equipo A: En Bia colaboramos y crecemos juntos. Valoramos a quienes se preocupan por el éxito del equipo tanto como por el propio, al unirte a nosotros estás asumiendo un papel fundamental en un equipo cohesionado que trabaja en perfecta sinergia, nos apoyamos mutuamente para alcanzar la victoria.
- ✨ Centrados en el Usuario: Reconocemos que el éxito reside en comprender y satisfacer las necesidades de nuestros clientes y colaboradores. La experiencia del cliente y del colaborador es el corazón de lo que hacemos. Buscamos talentos que se comprometan a crear soluciones que no solo cumplan, sino que superen las expectativas, impulsando así relaciones duraderas y significativas.
El ADN del equipo que te espera:
🧠 Self Management. No buscamos empleados que esperen instrucciones. Buscamos personas que se muevan rápido, propongan antes de preguntar y se apropien del resultado de principio a fin.
💡 Problem Solver & Problem Seeker. Enfrentar problemas es parte de nuestro ADN y encontrarlos antes de que exploten, también. Si te aburres cuando todo funciona bien, encajas perfecto.
🌀 Adaptability. Cultura de alta velocidad y cero burocracia. Buscamos personas que prosperen en entornos cambiantes y mantengan el foco cuando todo se mueve rápido.
🤝 A Team Player. En Bia el impacto importa. Crecemos juntos, nos apoyamos y el éxito del equipo es tan tuyo como propio.
✨ User Centric. El cliente y el colaborador no son un área del negocio, son el centro de cada decisión que tomamos. Aquí diseñamos soluciones que realmente importan.