GTM (Go-to-Market) Intern

🚀 À propos de Beamy

Les grandes entreprises se lancent dans la transformation la plus complexe de leur histoire : avec l’IA, chaque processus, chaque application et chaque rôle est en train d’être repensé. Mais la plupart avancent à l’aveugle. Le travail réel est dispersé entre des milliers d’applications et de collaborateurs, et les entreprises s’appuient encore sur la connaissance de quelques experts et sur des cartographies déclaratives, obsolètes dès qu’elles sont produites.

Beamy est la plateforme de Work Observability pour la transformation des entreprises. Grâce à son extension navigateur et à son sensor desktop, déployés auprès de 500 000+ collaborateurs dans 120+ pays, Beamy capte et modélise en continu la façon dont le travail se fait réellement, à travers les processus métiers, les rôles, les applications et les agents IA. Le tout privacy by design : on observe le travail, et les insights restent anonymisés au niveau des équipes, des rôles et des processus.

Sur cette vision partagée, nos clients décident où transformer en s’appuyant sur des données réelles, redessinent leurs processus et construisent les bons agents, puis mesurent l’impact à mesure que le travail évolue. Des pop-ins contextuels engagent les collaborateurs directement dans leur flow de travail pour transformer les décisions en changement de comportement.

Beamy est déployé dans 40+ grands groupes (Veolia, TotalEnergies, Decathlon, Schneider Electric, Crédit Agricole CIB) qui pilotent avec notre plateforme leurs transformations IA, IT, workforce et process. Notre technologie, développée en France, est protégée par 4 brevets déposés en Europe et aux États-Unis. Notre équipe, basée à Paris, est petite et dense en talent, avec plus de la moitié en R&D et une utilisation forte et croissante de l’IA dans nos process.

🎯 Sur le rôle

Tu rejoins l’équipe Revenue (Sales & Services) en stage, avec une mission simple : ouvrir des portes dans les grands groupes. Tu identifies les bons interlocuteurs (CIO, CTO, CDO, CAIO, Chief Architect…), tu écris les séquences qui les font répondre, tu décroches des meetings au téléphone et tu organises les événements où l’on rencontre nos prospects. Tu construis aussi les agents IA et les skills que toute l’équipe Revenue utilise au quotidien, pour que chacun passe moins de temps sur les tâches répétitives et plus de temps avec les clients.

Tu travailles au quotidien avec Leela (BDR) et Alexandre (Account Executive, ton manager), en direct sur les comptes prioritaires. Tu es aussi en contact direct avec Andréa et Edouard, les deux co-fondateurs, qui ont construit Beamy de zéro jusqu’aux plus grands groupes mondiaux : tu travailles main dans la main avec eux sur plusieurs sujets de ton poste.

En six mois, tu apprends le cycle de vente enterprise de l’intérieur, avec du volume, du rythme et beaucoup d’autonomie.

✅ Tes responsabilités

Business Development

Sourcing & Outbound

• Sourcer les bons contacts dans nos comptes cibles (Attio, Sales Navigator, Lusha, Kaspr)
• Construire et lancer des séquences multicanales (email, LinkedIn, appel) dans Lemlist
• Rédiger des messages personnalisés, avec une accroche qui donne envie de répondre
• Relancer et suivre chaque séquence jusqu'au rendez-vous

Calling

• Appeler les prospects pour décrocher des rendez-vous qualifiés pour les AEs et l'équipe CS
• Préparer chaque appel : qui est la personne, quel est son enjeu, pourquoi maintenant

Événements

• Piloter les événements commerciaux de Beamy de A à Z : logistique, invitations, suivi des participants
• Repérer les événements où se trouvent nos prospects (CRiP, CIGREF, Républik IT, FrenchFounders)

Comptes prioritaires

• Cartographier les organigrammes et les personas des comptes cibles avec les AEs
• Repérer les signaux d'achat (nomination, programme IA, réorganisation) pour approcher au bon moment

Revenue Ops & Agents IA

• Concevoir et déployer des agents IA et des skills Claude pour toute l'équipe Revenue : préparation de rendez-vous, recherche de comptes, rédaction de séquences, comptes-rendus
• Automatiser les tâches répétitives de l'équipe (enrichissement, relances, mises à jour CRM) avec Clay et Make
• Tenir Attio à jour : contacts, comptes, organigrammes
• Suivre les dashboards et le reporting de l'activité outbound
• Documenter les agents et les bonnes pratiques pour que toute l'équipe se les approprie

👀 Ton profil

Must-have

• Étudiant·e en M1 ou M2, école de commerce ou école d'ingénieurs généraliste
• Une première expérience en stage dans un environnement sales, growth ou startup
• Tu es futé·e et tu parles bien : au téléphone, tu tiens la conversation face à un DSI
• Tu restes lucide sous pression et tu gères du volume sans sacrifier la qualité
• Une très bonne plume
• Organisé·e et autonome, tu mènes plusieurs sujets de front sans perdre le fil
• Une vraie curiosité pour l'IA : tu utilises déjà Claude, ChatGPT ou un outil no-code pour te simplifier la vie, et tu as envie d'aller plus loin

Nice-to-have

• Tu as déjà monté une campagne de prospection ou organisé un événement
• Tu as déjà construit un workflow avec Clay, n8n, Make ou un agent IA
• Tu es à l'aise à l'écrit en anglais (certains comptes et outils sont en anglais)