Key Account Manager

TAREAS Y RESPONSABILIDADES

• Desarrollar y mantener relaciones comerciales efectivas y de largo plazo con clientes clave, altos directivos y responsables de la toma de decisiones.
• Identificar, desarrollar y concretar nuevas oportunidades de negocio, generando demanda y promoviendo el posicionamiento de los productos de Bayer.
• Cumplir los objetivos de ventas e incrementar los ingresos por cuenta, maximizando las oportunidades comerciales en instituciones públicas y privadas.
• Promover y dar seguimiento a la rotación de productos farmacéuticos de especialidad, realizando una planificación mensual junto con KIM, alineada con el presupuesto establecido.
• Identificar y evaluar oportunidades de venta en instituciones públicas y privadas, coordinando acercamientos con médicos, líderes de opinión clave (KOL) y responsables de la toma de decisiones.
• Realizar reuniones periódicas de seguimiento y planificación estratégica con clientes para comprender sus necesidades y alinearlas con las estrategias comerciales de Bayer.
• Representar a Bayer ante asociaciones, autoridades gubernamentales y otros actores relevantes del mercado institucional.
• Coordinar estrategias y actividades con equipos internos de Market Access, Ventas, equipo Médico, Promoción de Campo, Gerentes de Producto, CAO, Legal y Soporte de Ventas.
• Gestionar relaciones con distribuidores, líderes de opinión clave (KOL), directores de hospitales, responsables locales de la toma de decisiones y autoridades de la seguridad social.
• Garantizar el cumplimiento de las políticas corporativas y los estándares de ética e integridad de Bayer.

QUIÉN ERES

• Estudios universitarios de posgrado en áreas relacionadas con Ciencias de la Salud o Administración de Empresas.
• Mínimo 3 años de experiencia en instituciones públicas.
• Conocimiento de relaciones públicas y habilidades de promoción comercial.
• Conocimiento de inglés técnico requerido.
• Manejo de Microsoft Excel, Word y PowerPoint a nivel intermedio.
• Excelentes habilidades de comunicación y relacionamiento interpersonal.
• Perfil proactivo, orientado a objetivos, con capacidad de liderazgo, organización y creatividad.
• Disponibilidad para realizar viajes frecuentes.
• Compromiso demostrado con altos estándares de ética, integridad y cumplimiento normativo.

En Bayer creemos en la diversidad, la equidad y la inclusión. Nuestro objetivo es crear un entorno en el que todas las personas puedan sentirse auténticas, respetadas y valoradas por igual. Cada día buscamos reflejar nuestros valores a través de nuestras capacidades, experiencias y aspiraciones únicas. Promovemos intencionalmente la diversidad para que nuestros colaboradores desarrollen su máximo potencial y motiven a otros a hacer lo mismo. Nuestra compañía tiene éxito cuando aprovechamos nuestras capacidades para liderar la transformación cultural de nuestro negocio y generar un impacto positivo en la sociedad.

Los candidatos que cumplan con los requisitos del perfil del puesto serán considerados para empleo independientemente de su discapacidad física, raza, color, religión, sexo, edad, orientación sexual, identidad de género o situación de desempleo.