Job Description
Forma parte del equipo que impulsa marcas reconocidas en millones de hogares, como Andrex®, Kleenex®, Cottonelle®, Scott®, Viva® y WypAll®. En Arbex, encontrarás todo lo que necesitas: innovación, crecimiento y la oportunidad de dejar una huella real.
Como Ejecutivo(a) de Ventas, serás responsable de liderar la relación comercial con el distribuidor asignado en la región Sur-Occidente de Guatemala, impulsando el crecimiento sostenible del negocio y asegurando una ejecución de excelencia en el mercado.
Trabajarás de manera cercana con el equipo comercial del distribuidor y con áreas internas clave para identificar oportunidades, desarrollar planes de acción y garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y cobertura.
Esta posición combina liderazgo comercial, análisis de negocio y una fuerte presencia en campo, requiriendo orientación a resultados, capacidad analítica y habilidad para construir relaciones de largo plazo con clientes y socios estratégicos.
Responsabilidades
- Liderar la gestión comercial del distribuidor asignado en la región Sur-Occidente, desarrollando estrategias y planes de crecimiento para alcanzar los objetivos de venta.
- Construir relaciones sólidas con los líderes comerciales del distribuidor, influenciando la ejecución de ventas y el desarrollo del negocio en la región.
- Analizar indicadores comerciales, forecast y rentabilidad para identificar oportunidades, proponer acciones correctivas y maximizar los resultados.
- Coordinar con equipos internos de Customer Service, Supply Chain, Trade Marketing y Sales Controlling para garantizar una ejecución eficiente y una excelente experiencia para el cliente.
- Realizar visitas frecuentes al mercado para monitorear la ejecución, identificar oportunidades de crecimiento y asegurar la presencia de la marca en los distintos canales.
Para tener éxito en este rol, necesitarás las siguientes calificaciones:
- Experiencia mínima de 8 años en posiciones comerciales dentro de empresas de consumo masivo, liderando la gestión de distribuidores y el desarrollo del canal tradicional.
- Conocimiento sólido de distribución, mayoreo, tiendas de barrio y gestión de rutas comerciales.
- Capacidad analítica para interpretar indicadores comerciales, forecast, retorno de inversión y generar planes de acción basados en datos.
- Manejo intermedio o avanzado de Excel y experiencia utilizando Power BI; conocimiento de SAP es deseable.
- Disponibilidad para viajar frecuentemente dentro de la región asignada (aproximadamente 75% del tiempo), contar con vehículo propio y licencia de conducir vigente.
- Residencia en la región Sur-Occidente de Guatemala será considerada un plus; también se evaluarán candidatos ubicados en Ciudad de Guatemala con disponibilidad para desplazarse regularmente.
Beneficios
Nuestra gente impulsa todo lo que logramos, por eso invertimos en brindarles lo que necesitan para crecer y prosperar. Si buscas una carrera gratificante en una compañía que respalda a su equipo, Arbex es el lugar para ti.
Algunos de los beneficios que podrás disfrutar incluyen:
- Seguro médico
- Paquete de productos
- Médico de empresa
Para ser considerado
Haz clic en "Aplicar" y completa la solicitud en línea. Un integrante de nuestro equipo de Atracción de Talento revisará tu perfil y se pondrá en contacto contigo si tu experiencia se alinea con los requisitos de la posición.
Mientras tanto, te invitamos a explorar nuestro sitio web de carreras para conocer más sobre Arbex y nuestras oportunidades de crecimiento.
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